ナチュラルに購買意欲をかきたてる営業力
君島「そうすると、“また若奥様を連れてきて”とオファーをいただき、全国津々浦々の洋服屋さんに行き、お客様の気分転換になるような美容の話をさせてもらいました。そうすると、“じゃあ、この３着ともいただくわ”というふうになっていただいて」
ナチュラルに購買意欲をかきたてる営業力で辣腕をふるいつつ、マダムたちから生の声を吸い上げ、のちの大ヒット商品となる『ＵＶパーフェクトクリーム』を開発する。
君島「お話する中で、日焼け止めにニーズがあることに気づきました。それを洋服屋さんの片隅にポンと置いて、売り始めたのがスタートです。その後、片手で使えるような泡の洗顔料も開発させていただき、それらがベースとなって、いまの会社を設立しました」
ーー本当に純粋な口コミだけで広がったのですね。
君島「そうですね。当然ながらインターネットも主流ではありませんでしたしね」
裏方にとどまるには、君島さんには才気があふれすぎていたのかもしれない。
君島十和子（きみじま・とわこ）
１９６６年５月３０日生まれ、東京都出身。雑誌の専属モデルや女優として活躍後、君島誉幸さんとの結婚を機に芸能界を引退。マスコミに追われる日々を経て、１９９８年に『２５ａｎｓ』で結婚後初めて美容の記事が大反響。２００１年に、現在クリエイティブディレクターを務める株式会社ＦＴＣの前身であるセレクトショップ「フェリーチェ青山」をオープン。美容の世界に舵を切り、多くの美容アイテムをヒットに導く。近年ではバラエティ番組にも出演し、公式ＹｏｕＴｕｂｅ『君島十和子チャンネル』やＳＮＳでも精力的に発信中。２人の娘がおり、長女は元宝塚歌劇団月組娘役の君島憂樹さん。今年４月、９冊目となる著書『アラ還十和子』（講談社）を刊行。
